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寻访故事5——大型企业寻战略突破,全球化实用人才短缺

    国内某知名休闲服装企业委托我们一个职位,是为了其寻访一名品牌发展总经理,此休闲服销售额50个亿左右,在国内休闲服品牌中排名前三,在品牌发展过程中,公司期望有一定提高,并且能够吸取国际知名品牌的发展管理经验,提升内部管理水平,同时也能更加明确日后发展方向,使得公司能够接着迎来更加快速的发展。

    我们就这个职位进行分析讨论,并跟用人公司董事长也进行了不断的沟通,最终明确了几点,首先这个职位不是某个特定业务的负责人,该空缺职位宁缺毋滥;其次此职位是为了原有品牌加快发展速度,国际化的管理思路和战略眼光是我们对人才的基本要求;最后在管理规模上,也要是和委托公司相匹配的销售规模。

    此人最好来自国际知名运动或休闲品牌,具备很好的全局观和战略观,需要从公司品牌战略到终端销售管理,以及供应链管理,有全面系统管理经验的人才,同时此人需有过公司发展突破管理经验,不能是大刀阔斧型人才,而应该是细致的、敏锐的、全面的人才。这种人才没有直接明确的标准衡量,只能通过耐心和细致的沟通,任职期间原品牌业务发展特色表现,行业里对其评价等等侧面因素来确定了解,这将是一个长期的过程。

    我们首先划定寻访范围,主要集中在目前休闲和运动行业,特别是运动品牌,很多国际知名品牌在国内也有十几年的发展历史,不过在这类企业中,不少高管位置是外籍人士担任,好在也有一些国内经理人任职亚太区高管的职位,特别是港籍和台籍人士,他们不仅熟悉国内市场的拓展,也有对外品牌发展经验,同时也吸收了不少先进的管理经验,而且在内地生活工作,也比较适应。他们就是我们的主要目标候选人,经过我们的努力,最终促成了美国某上市公司、知名运动品牌亚太区总经理,一位台湾籍贯人士和委托公司的商谈,并达成了协议,特别让我们印象深刻的是,此高管对于原工作交接要求一年多时间,而且用人公司表示完全理解并同意。

    后续:半年过后,此高管分别向我们和用人公司表示歉意,表明自己发现了新的创业机会,因此经过慎重思考,决定创业,最终未能入职。此职位到2010年中旬也未能有合适人选,遗憾的同时也让我们感叹目前市场上全球发展战略性人才的短缺。