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寻访故事3——创建新品牌遇困境,猎头协同搭建新团队

我们接到一个委托电话,是某箱包企业老板亲自打来的,向我们讲述了他目前面临的问题。同时提出希望为他的内贸企业寻访一位公司总经理。

    此企业主营业务是为国内和国际知名箱包品牌提供设计和加工,经过多年的发展,企业具备一定规模,并开始经营自己的品牌,主要在二三线城市开专卖店,商品价位偏高。在前期筹备过程中,此公司投入了大量的人力物力,请咨询公司提供品牌企划和战略咨询,并邀请明星代言,只这两项的花费就是六百多万,可是结果却非常让人失望,产品让人失望,单店销售额很低,有些店铺甚至面临被商场清退的危险。

    企业老板目前处于两难的境地,前期投入太大,如果结束营业会面临巨大损失;如果继续经营下去,品牌口碑已经开始恶化,需要一个了解品牌运作的总经理,来全盘负责起此品牌的销售和商品管理,这样的人不好找,找到了估计也不愿意来。

    这位老板也思考了前期的经营困境,明确提出将不干涉新任总经理的决定,完全放权,并且给予的薪酬比较优厚。显然此类委托需要的是力挽狂澜型的企业经理人,他需要懂品牌、懂商品,还需要懂营销管理和公司整体运营管理,而且对于候选人经历、性格、职位、魄力都有不低的要求,但是我们决定还是试一试。

    我们顾问小组开始对目前市场上箱包品牌进行分类整理,了解其价位、所在商场。从资料里,我们挑选出一些同委托企业同等级或者比他定位高的品牌,分别同这些品牌职业经理人建立了联系,就此类问题和不少职业经理人进行了沟通,探讨。同时根据品牌定位,我们也从类奢侈品的公司寻访到一些人选。

    同时我们向委托企业提出一点建议,品牌要想发展必须要有新的动作,单靠一名品牌总经理难以实施,如果可以,希望销售总监和市场总监也重新更换人选,委托企业最终表示同意。
后续:三个职位都由我方推荐成功,经过品牌定位和商品调整,参加了2009年初北京服装博览会,发展了不少代理商,取得了良好的订货业绩。