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寻访故事1——猎聘一个定制部经理,年销售额增长1亿元

国内某老牌男男士正装公司想在现有渠道中增加新的业务增长点,考虑单独开店进行高级定制业务,需要寻找一名了解高级定制业务的负责人。

    当企业说明了这个需求后,我们按照惯例了解其具体要求和工作职责,包括业务的发展目标和定位,可是客户自己也不清楚,通过协商,客户决定由我们进行一个前期咨询项目,了解国内定制业务的现状,明确定位,确定开展高级定制业务模式,然后再确定需要寻访的候选人条件要求,用人公司表示同意,并支付了前期费用。

    首先,我们先按照其原有思路找到单独经营高级定制业务的几个品牌,经过调研了解,目前市场上主要分为个人高级定制业务和企业职业服定制业务,而委托公司更倾向于进行个人高级定制业务和小规模的企业高管服装定制。从制作流程上又分为单件单裁和小流水两种。

    在个人高级定制业务中,具备一定业务规模的品牌集中在几大区域,如北京、上海、广州、杭州等,主要为香港某高级定制品牌和江苏某男装品牌。为了更深入了解情况,我们做了定制的体验,并分别对此两类公司的管理人员和高级定制手工师傅进行了寻访和沟通,并在沟通过程中和他们一起探讨了目前国内个人高级定制业务的现状和后续发展预计。

    综合各种信息,我们向客户提出了不单独开店,而是在现有店铺中推出个人高级定制业务的策略。客户采纳了我们的建议,并最终从同样运营模式的公司中确定了合适的候选人。

    后续:此候选人入职后,后续我们为其又推荐了几位量体师傅和店长,新团队不足十人,当年公司定制业务额为一亿人民币,成为公司显著的业务增长点。